“是不是真的卖了三千多块钱啊，不会是收买了司机，直接拿了钱回来，编故事吧？”</p>

“我也有点不信，这说的太扯了。”</p>

“大家应该都是拿了刀就走。”</p>

质疑的声音越来越大，苏艾站起来，轻轻的叩了两下桌子。</p>

“我知道大家心里对于大家为什么主动送钱给她，感觉到很不可思议，但她的整个售卖过程，在我看来，是一个非常成功的销售案例。”</p>

“现在我给大家拆解一下吧。”</p>

“大家听完之后，如果还有怀疑的。”</p>

就在大家想还有怀疑的，是不是还继续解释的时候，苏艾淡淡的说道：“可以自便了。”</p>

“这是一个很好的销售案例，解析之后，大家也可以好好学习一下。”</p>

“第一，我们想要卖东西的第一件事，是什么？”</p>

“是商品？是质量？是价格？”</p>

“都不是，是顾客。”</p>

“是顾客的眼光，是顾客的好奇，是顾客愿意聚集过来的念头。”</p>

“以我们啃得为例，为什么在店铺没开始之前，就铺天盖地的宣传，就是为了大家能好奇来看看。”</p>

“为什么主打外国美食？”</p>

“也是因为大家不知道外国美食什么样，好奇，有人想去看，才能吸引到顾客。”</p>

“你吸引的客户群体越大，成交的顾客自然也会越多，这个基本准则，不用我再跟你们讲了吧？”</p>

大家都是智商正常的成年人，苏艾说的大家都懂。</p>

假如说你这个商品，一般十个人看了，一个人能买，转化率有10:1，那你如果能吸引来一百人看，就能卖出去十个，如果你能吸引来一千人看呢？你就能卖出去一百个，营业额就能翻十倍。</p>

“你们其中有一部分连100把刀都没卖完的，你们售卖的位置，各种地方都有，有热闹的集市，市区，还有村子是吧？”</p>

“我来猜想一下，你们是怎么卖的，大概是找个小摊位，蹲下来，或者是再开朗一些的，一边走街串巷，一边喊着，吆喝着：卖菜刀啊，卖菜刀！”</p>

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