“一，真的吗？一毛钱都不要？”</p>

“二，在哪呢？我也去瞧瞧。”</p>

“去了之后，就变成我也赊。”</p>

“大家都白得了一把刀，如果自己不去要的话，就觉得亏了，这就是典型的羊群效应。”</p>

“特别是在熟人当中更好用。”</p>

“在村子里同样好使，于是我们就获得了更多的顾客。”</p>

“这就是引流。”</p>

“然而每个人都赊账，不给的话，那我们是赔的裤子都没了的。”</p>

“但妙就妙在张芸给自己树立的这个形象上。”</p>

“没有皱纹的七八十岁的妙龄老人，带着一个满脸皱纹的孩子，还说出未来的预言，好的，不好的。”</p>

“越是荒诞的东西，越是能让人产生敬畏的心理。”</p>

“这是一种标准的心理战。”</p>

“在胆小的人看来，不管是早给晚给，这些钱都要给人家的，所以她直接就给了，加上对张芸的畏惧。”</p>

“而且如果我没猜错的话，你应该还暗示过他们，如果找到了不给钱的话，将来肯定会特别倒霉，招灾。”</p>

“并且买了刀回去，能破除邪祟，有福气之类的。”</p>

“这些话肯定不是直说的，但绝对有一点暗示。”</p>

张芸冲着苏艾点了点头：“是的。”</p>

她觉得苏总真的好厉害，她人都没在，却好像什么都知道的一样。</p>

“所以大多数人都秉承着，早晚都要给，那我直接给你算了的想法，把钱给了张芸。”</p>

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