“打开思路。”</p>

“能一毛不拔就一毛不拔，能从别人身上薅下来点，就从别人身上薅。”</p>

“这才是商业的精髓。”</p>

苏艾知道什么事情，单是说，他们是学不会的。</p>

于是抬起笔勾了几个零食饮料品牌：“约谈他们。”</p>

“约好之后，你们跟我一起去。”</p>

事教人，一次就会。</p>

“好的，苏总。”</p>

“还有这些营销方案，有些要改。”</p>

“和这些品牌商做联名，做玩具是可行的，但是往里面单放免单券是不够的。”</p>

“我们的免单券不用说，肯定还是有额度要求的，本身中奖率就不高，然后费劲巴拉的，最后得到几十块钱的免单券，如同鸡肋，根本吸引不起大家买的欲望。”</p>

“四折券是不可能放的，目前的折扣力度，已经是我们和麦汉堡互相能承担起的最大折扣力度。”</p>

“这种平衡应该短时间内不会被打破。”</p>

“免单券算是个小奖品的话，那一等奖二等奖三等奖是什么？”</p>

“可以疯狂拉低中奖率，但一定要足够吸引人。”</p>

“比如，一万块的现金奖？”</p>

有人倒吸一口气冷气。</p>

“比如，国外三日游？”</p>

大家都被吸引了。</p>

“你们要明白，我们每发出去一张四折券，就要赔最少六块钱进去，一万块钱只够赔不到三万块的营业额的优惠，按照一个人二十块钱的消费额计算，只能赔500个顾客。”</p>

“而且还有可能让人觉得如同鸡肋。”</p>

“因为在大家都五折的时候，你的四折可有可无。”</p>

“但是，一万块钱的现金，却拿足以引起至少上万人心动。”</p>

“转化率有多高？”</p>

“你只需要拉低中奖率，花费同样的一万块，绝对能达到比一万更值钱的效果。”</p>

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