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孔予祯很聪明，这一次把陶光慧和孔洛羽也带来了，虽然借口是害怕李漱玉一个人无聊。其实是觉得有陶光慧在，李文军拒绝他们的时候也会有所顾忌。

李文军这么聪明，怎么会看不出来。

只是看破不说破而已。

孔洛羽和李漱玉许久没见面，在一起嘀嘀咕咕不知道说什么。

然后孔予祯顺势就叫人带她们去旁边的咖啡厅吃冰淇淋了。

李文军淡淡地说：“孔先生有什么话就直说吧。”

孔予祯说：“我们如今也不想卖掉手里的化妆品牌子了，只想请李董帮忙想想办法，看能不能把它们盘活。”

李文军垂下眼。

孔老爷子也说：“哎呀，上一次是我们犯糊涂，辜负了李董。真是不好意思，我们知道错了。可是我们手里的这几个化妆品都是近百年的老牌子了。就这么丢了实在是可惜，而且做出来的雪花膏，润肤霜，确实好。”

陶光慧也说：“其实卖不卖对孔家影响不大。但是国货老牌子就剩那么几个了。是真不舍得弃了。”

孔予祯说：“其实，我们家对这几个化妆品牌子还是很有感情的。是我奶奶娘家带来的嫁妆。所以老爷子就算亏本也不舍得停掉。请李董帮忙想想办法。”

诶，对了，这才是求人该有的样子。

这才是想好好合作的态度。

你对我开诚布公，我也不会藏着掖着。

李文军这才说：“其实我也有意扶持国货品牌，不过这一次，是不是我说什么，你们都肯听呢？”

孔老爷子说：“那是当然。”

李文军说：“我需要持有你们化妆品一定的股份，这样大家都安。”

孔予祯咬牙说：“可以，不超过百分之二十就行。”

李文军：“那就百分之十五吧。我觉得，国内卖不动，可以卖到国外去。不过你们现有产品的状态肯定是卖不动的。你们要研发适合非洲人的眼影，粉底防晒霜睫毛膏这些东西。丰富产品类别。现在我们在非洲的销售通道还挺畅通的。我可以这么说，你能把产品做好，我就能帮你卖出去。”

孔予祯和孔老爷子交换了个眼神。

质疑也没有用，李文军一向都是这样，不会让你痛痛快快得到你想要的东西，总是要付出一点努力和代价的。

孔予祯说：“我们努力一下。”

李文军说：“多买些国外知名品牌销量最好的产品回来研究一下，请教一下级别比较高的化妆师和经常化妆的年轻女性，这些产品的优势是什么。比如流行色号，粉底的贴服度，防水防汗性能。你要做好投入一笔开发费用的打算。舍不着孩子套不着狼，想要开拓新市场一定要舍得花钱铺路。”

孔予祯听他说的有板有眼，不像是要消耗他们，问：“传统的润肤霜就不要了？”

李文军摇头：“不是。传统的也不能丢，要改进一下品质。做不到高价功能，那就争取把单一功能做到极致，把便宜又好用的原则坚持下去。”

孔予祯说：“这个投入也不小，我们总觉得好像看不到头。”

李文军说：“这几年是会难一点，你们要把润肤霜的市场定位在农村和小城市，不要去大城市跟国际品牌抢生意，你们抢不过的，而且大城市里能消费得起进口化妆品的人也不多。你们可以盯住占人口大多数的中低端消费人群。”